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Cuando no tienes práctica en la negociación, lo más probable es que ni siquiera te enteres de lo que te estás perdiendo. Esto puede significar que estés cobrando menos ya que aceptaste la primera oferta que te hicieron. O que cada mes pagues de más en el alquiler de tu piso, porque no negociaste el contrato. O simplemente, que te sientas explotado por tu jefe. Todo esto se debe a que no sabes negociar.

COMUNICAR LO QUE QUIERES E INTERESARTE POR LOS INTERESES Y VALORES DEL OTRO

Si sabes cómo llegar a un acuerdo, siempre obtendrás un beneficio. Dicho beneficio resultado del acuerdo se llama “el pastel”. Y el tamaño del “pastel” que vayas a llevarte será más grande o más pequeño. Todo depende de ti.

 

Básicamente, la negociación es comunicar lo que quieres e interesarte por los intereses y valores del otro. Si no expresas tus deseos, te frustras y acabas echando la culpa a la otra parte, ya sea tu jefe o tu pareja. El conflicto constructivo sirve para construir relaciones saludables.valentia para comunicarse hacer peticiones resolver conflictos

Cuando dices tanto lo que te gusta, como lo que no, ayudas a que la relación sea más sana; es decir, sin remordimientos, sin culpa, sin ira pasiva o juegos de chantaje emocional. Ya verás cómo se vuelve más sincera y sencilla, cosa que beneficia a ambas partes. Los conflictos constructivos suelen mejorar la calidad de la relación.

En que ambitos de tu vida te puede servir negociar

Personal
Tu pareja te pide si puedes ayudar a un amigo suyo con la mudanza. ¿Te sientes culpable por decir que no? Si es así, plantéate: ¿Qué es lo que tú deseas? No canceles tus planes sin más. Proponle una alternativa que os convenga a los dos.

Proponle una alternativa que os convenga a los dos

Profesional
Si sabes negociar en el trabajo, sabrás aprovechar la petición de tu jefe de hacer horas extras. En lugar de someterte y sentirte explotado, puedes convertir su necesidad en una oportunidad para ti. Conoces que se puede aplicar la norma de reciprocidad y que de manera positiva y abierta, es posible explorar esa opción con tu jefe.

En la psicología social, la regla de reciprocidad muestra que hemos de recompensar en especie aquello que la otra persona nos haya dado.

Peticiones ajenas. Te acaban de pedir si puedes pasarte el martes por la empresa de un amigo. Quieren que les ayudes con un código, diciendo: “Es algo sencillo. Tu eres un crack programando, dominas esto”.

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Justo el martes no te viene bien y además te lo han pedido como si fuera un favor entre amigos. ¿Qué haces? ¿Rechazas la invitación o haces una contraoferta que te motivará lo suficiente para hacer el trabajo a gusto?
Esta es la regla del nunca digas que no: haz ofertas ambiciosas y deja que la otra parte decida si le resulta aceptable o no.

en lugar de decir que no-hacer contraofertas negociacion

Ganar dinero
Imagínate por un momento que estás cobrando menos de lo que te gustaría, mientras pagas alquiler de más porque aceptaste el precio sin negociar. Ahora, extrapola esas diferencias a un año entero.
Por ejemplo, cobras 320€ menos al mes de nómina, por haber aceptado la primera oferta que te ofrecieron. Y al decir que sí al precio inicial de tu piso, el alquiler que pagas es 70€ mayor que si lo hubieras negociado.
Haciendo un cálculo sencillo, este es el dinero que pierdes por no saber negociar:
3840€ + 840€ = 4680€ al año.

Muchos de quienes leen esto incluso han experimentado una ganancia mayor gracias a negociar su alquiler y sueldo. Hace unos días, un amigo me explicó que había logrado rebajar el precio de la compra de su piso un 20%. Hizo su oferta pensando que no tenía oportunidades y resulta que a falta de otras mejores, escogieron la suya para finalizar la venta.

3. ¿Cuándo puedes negociar?
Es importante negociar en el momento oportuno. El salario de un puesto de nivel básico, puede que no sea negociable. Y si deseo un aumento de sueldo de 300€ en mi trabajo actual, puede que tenga que comunicarlo con 6 meses de antelación, antes de que presupueste dicho salario.

¿Alguna vez has dejado una empresa por sentir que no te hayan dado un puesto de mayor responsabilidad o un salario más alto? Aquí estoy proponiendo que un buen negociador, empieza la negociación para satisfacer sus necesidades laborales, antes de iniciar la búsqueda de un nuevo trabajo. Si no tienes habilidades de negociación, es probable que dejes pasar demasiado tiempo, te sientas explotado, sufras de un bajón de ánimos y busques una salida inmediata de tu actual trabajo.

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4. Las ventajas de saber negociar
Cuando empiezas a negociar, ya no cometes errores por desconocimiento y divagas en compromisos poco claros. Al contrario, aumentan tus oportunidades profesionales.

Cuando la otra parte te ofende y te mete presión, sabes detectar sus tácticas. Te permite seguir comunicando con respeto y no alejándote de tu objetivo. No pierdes los modales ni tu empeño.

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Cuando descubrí el juego de la negociación, pude manejar mejor las exigencias de un cliente. Él me pedía estar disponible pero sin garantizar proyectos, cosa que no me convenía. Así que, en lugar de decirle que no, le hice una contraoferta positiva, que es otra de las ventajas de la negociación. De esta forma, pude mantener mi objetivo, sin perjudicar la relación laboral. Finalmente seguimos colaborando en proyectos y nuestra relación sigue abierta para futuros acuerdos positivos.

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Gracias a tu interés por la negociación, te diriges a relaciones más satisfactorias con los demás. Porque el mayor beneficio de negociar mejor, no será nuestro aumento de sueldo ni la bajada del alquiler, sino el estar satisfecho, sin arrepentimientos y con más que tu mejor alternativa.

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